Υπάλληλος Ανάπτυξης Δικτύου Προμηθευτών & Τηλεφωνικών Πωλήσεων

Η Sunlight Recycling είναι εταιρεία του Ομίλου Olympia Group. Ιδρύθηκε το 2014 και έχει έδρα την Κομοτηνή. Η Sunlight Recycling είναι μια από τις προηγμένες μονάδες ανακύκλωσης μπαταριών μολύβδου-οξέος στην Ευρώπη και ένας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς δευτερογενούς μολύβδου στην Ευρώπη.

Με οδηγό τη δέσμευση να εμπνέουμε τους ανθρώπους μας, με αδιαπραγμάτευτη στήριξη στις αρχές της διαφορετικότητας, της ισότητας και της συμπερίληψης, έχουμε δημιουργήσει ένα ευέλικτο και καινοτόμο επαγγελματικό περιβάλλον.

Επιδιώκοντας να ενδυναμώσουμε ακόμη περισσότερο την ομάδας μας, αναζητούμε να προσλάβουμε έναν Υπάλληλο Ανάπτυξης Δικτύου Προμηθευτών & Τηλεφωνικών Πωλήσεων, ο οποίος θα αναλάβει την αναζήτηση και ανάπτυξη νέων συνεργασιών, καθώς και τη διατήρηση και ενίσχυση των σχέσεων με υφιστάμενους προμηθευτές, συμβάλλοντας στη διεύρυνση του δικτύου προμηθευτών και στην αύξηση των ποσοτήτων μπαταριών προς ανακύκλωση.

Κύριες αρμοδιότητες

Προσέλκυση Προμηθευτών & Επιχειρησιακή ανάπτυξη

• Εντοπισμός και προσέγγιση δυνητικών προμηθευτών μέσω καθημερινών εξερχόμενων τηλεφωνικών κλήσεων, ενεργειών μέσω CRM και επακόλουθων email, με στόχο τη συνεχή διεύρυνση του δικτύου προμηθευτών της εταιρείας.
• Δημιουργία και αξιολόγηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών προσεγγίζοντας επιχειρήσεις που παράγουν, συλλέγουν, εμπορεύονται ή απορρίπτουν χρησιμοποιημένες μπαταρίες και ανακυκλώσιμα υλικά μπαταριών.
• Παρουσίαση με επαγγελματικό τρόπο της πρότασης αξίας της Sunlight Recycling, δημιουργώντας ενδιαφέρον και ξεκινώντας εμπορικές συζητήσεις με δυνητικούς προμηθευτές.
• Δημιουργία και διατήρηση ενός ισχυρού χαρτοφυλακίου δυνητικών προμηθευτών και ευκαιριών προμήθειας.

Αξιολόγηση Δυνητικών Προμηθευτών & Διαχείριση Ευκαιριών

• Αξιολόγηση δυνητικών προμηθευτών συλλέγοντας βασικές πληροφορίες για τους τύπους μπαταριών, τις διαθέσιμες ποσότητες, τη συχνότητα παραλαβών, τις λειτουργικές απαιτήσεις, την ετοιμότητα συνεργασίας και τη συνολική εμπορική προοπτική.
• Διατήρηση οργανωμένου χαρτοφυλακίου επαφών και ευκαιριών, εξασφαλίζοντας συστηματική παρακολούθηση, προγραμματισμένες επανακλήσεις, σαφή επόμενα βήματα και ακριβή καταγραφή της κατάστασής τους.
• Μετατροπή των κατάλληλων δυνητικών προμηθευτών σε ενεργούς συνεργάτες, υποστηρίζοντας την εμπορική διαδικασία έως την ολοκλήρωση της πρώτης συναλλαγής ή παραλαβής μπαταριών.

Διαχείριση Σχέσεων με Προμηθευτές

• Διατήρηση τακτική επικοινωνία με υφιστάμενους προμηθευτές, ενισχύοντας τις σχέσεις συνεργασίας, ενθαρρύνοντας την επανάληψη συναλλαγών και αυξάνοντας την αφοσίωσή τους.
• Εντοπίζει ευκαιρίες αύξησης των ποσοτήτων που παραλαμβάνονται από υφιστάμενους προμηθευτές και επανενεργοποίησης ανενεργών συνεργασιών.
• Αποτελεί το πρώτο σημείο επαφής για τα αιτήματα των προμηθευτών και τη συνεχή διαχείριση των σχέσεων συνεργασίας, με επαγγελματισμό.

CRM & Ψηφιακή Επικοινωνία

• Χρησιμοποιεί το σύστημα CRM της εταιρείας για τη διαχείριση επαφών, στοιχείων προμηθευτών, ευκαιριών, ενεργειών και επικοινωνιών.
• Υλοποιεί στοχευμένες καμπάνιες επικοινωνίας μέσω email και επακόλουθες επικοινωνίες, υποστηρίζοντας την προσέλκυση και ενεργοποίηση προμηθευτών.
• Διασφαλίζει ότι όλες οι επικοινωνίες, οι ευκαιρίες και οι ενέργειες που αφορούν τους προμηθευτές καταγράφονται με ακρίβεια στο CRM.

Συντονισμός Logistics

• Συντονίζει τις συμφωνημένες παραλαβές μπαταριών με την αρμόδια ομάδα Logistics, επιβεβαιώνοντας την ετοιμότητα του προμηθευτή, τις διαθέσιμες ποσότητες, το πρόγραμμα παραλαβών, τις συνθήκες φόρτωσης, τα απαιτούμενα έγγραφα
• Υποστηρίζει την ομαλή ολοκλήρωση των παραλαβών και διασφαλίζει ότι οι προμηθευτές ενημερώνονται σε όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.

Διοικητική Υποστήριξη & Αναφορές

• Τηρεί πλήρη και ακριβή αρχεία για όλες τις κλήσεις, τα αποτελέσματά τους, τα στοιχεία προμηθευτών, τις συμφωνημένες ενέργειες και τις ενέργειες παρακολούθησης.
• Διασφαλίζει ότι κάθε επικοινωνία με προμηθευτή έχει σαφώς καθορισμένο επόμενο βήμα και ότι όλες οι ενέργειες του χαρτοφυλακίου ευκαιριών είναι πλήρως ιχνηλάσιμες.
• Παρακολουθεί και αναφέρει βασικούς δείκτες απόδοσης (KPIs) που σχετίζονται με την προσέλκυση, τη μετατροπή και τη διατήρηση προμηθευτών, καθώς και με τη δραστηριότητα προμήθειας υλικών.

Requirements

• Επιθυμητό πτυχίο Ανώτατης Εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τις Πωλήσεις, το Μάρκετινγκ, τη Διοίκηση Εφοδιαστικής Αλυσίδας, τα Οικονομικά ή συναφές αντικείμενο.

• Τουλάχιστον 4 έτη εμπειρίας σε τηλεφωνικές πωλήσεις, πωλήσεις εξ αποστάσεως, επιχειρηματική ανάπτυξη, εξυπηρέτηση πελατών, υποστήριξη προμηθειών ή διαχείριση προμηθευτών.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε εξερχόμενες τηλεφωνικές κλήσεις και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου εμπορικών ευκαιριών.
• Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM (π.χ. Salesforce, Dynamics 365, HubSpot ή αντίστοιχων).
• Η εμπειρία στον κλάδο της ανακύκλωσης, της διαχείρισης αποβλήτων, των εμπορευμάτων και πρώτων υλών, των μετάλλων, των βιομηχανικών υπηρεσιών, των logistics ή σε συναφείς κλάδους θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν.

Benefits

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
• Κάλυψη εξόδων μετακίνησης (μέσω κάρτας βενζίνης)
• Πρόσθετη δωρεάν ιδιωτική ασφάλιση για τον εργαζόμενο και την οικογένειά του
• Διαρκής εκπαίδευση και ευκαιρίες για επαγγελματική ανάπτυξη
• Εργασία σε οργανωμένο περιβάλλον