Supply Strategy Manager

About the Role

VESSL은 AI를 앞으로 끌고 가는 팀들, 즉 프런티어 랩, 피지컬 AI 기업, 연구기관을 위한 특화 AI 클라우드를 만들고 있습니다. 국내에서는 대기업이 GPU 클러스터를 구축하고 이를 리스로 공급하는 구조가 중심입니다. GPU 클라우드 사업에서 병목은 고객인 경우가 드뭅니다. 병목은 전력, 공간, 하드웨어, 그리고 이것들을 제때 한데 모을 자본입니다.

이 포지션의 목적은 국내에서 그 병목을 없애는 것입니다. 국내 대기업·CSP·통신사와의 GPU 리스 딜을 리드하며, 용량을 어디서 확보할지, 자금을 어떻게 조달할지, 어떤 파트너를 신뢰할지, 언제 가동할지를 정합니다. 단순 리스에 그치지 않고 데이터센터 임차, 인퍼런스 사업 등 협력 관계 전반을 함께 보고 사업기회를 만듭니다.

매트릭스 조직 안의 글로벌 Supply 조직에 속하며, 글로벌 공급과 부채 조달debt financing을 총괄하는 CSO(Chief Strategy Officer)에게 보고합니다. 미국·APAC 조달팀, SupplyOps, 세일즈, 프로덕트, 인프라, 재무팀과 긴밀히 협업합니다.

무엇보다 문제 해결자를 찾습니다. 투자은행, 컨설팅, 전문 서비스 분야에서 훈련받아 딜을 구조화하고, 거래 상대방을 심사하고, 조건 하나하나가 수익성을 바꾸는 협상을 이끌 줄 아는 분이어야 합니다. 이 포지션에서는 그 역량을 인프라 분야에서 가장 빠르게 움직이는 시장 중 하나에 적용하게 됩니다.

What you will do

• 국내 대기업·CSP·통신사 대상 GPU 클러스터 리스 딜 발굴, 협상, 체결

• 사업기회 검토

  • GPU 리스 외 IDC 상면 임차, 인퍼런스 공동 사업, 재판매 협력 등 전략적 파트너십 제안

  • 상대사별 협력 구조 설계

• 견적 비교, 상업조건 협상 (단가, 계약 기간, 선수금, 담보)

• 계약 협상 및 체결

  • MSA·SLA·DPA 등 국문 계약 협상

  • 법무·경영진 협의, 품의·날인 진행

• 담보 구조 협의

  • 지급이행보증보험, 예금 질권 등

  • 보증사 심사 대응

• SupplyOps·엔지니어링팀과 클러스터 사양·SLA·인도 일정 검토

• 계약 서명 후 SupplyOps 인계, 갱신 협상

Qualifications

• 국내 대기업·CSP·IDC 대상 B2B 사업개발·영업·구매 경력 7년 이상

• 수십억 원 이상 장기 계약 협상 경험

• 계약 조항(손해배상, SLA, 해지 등) 검토 및 쟁점 정리 가능자

• 경영진 보고 및 내부 의사결정 진행 경험

• 기술 요구사항을 이해하고 상업 조건에 반영할 수 있는 분

Helpful experience (not required)

• IDC 운영·구축 또는 코로케이션(상면 임대) 실무 경험

  • 수전 용량, 냉각, 랙당 전력밀도, GPU 네트워크 이해

  • 공급사 클러스터 사양·SLA·인도 일정 검토 가능

• 국내 CSP·통신사·IDC 사업자 네트워크 보유자

• 지급이행보증보험·예금 질권 등 담보 실무 경험

• 총판·리셀러 경유 계약 경험

• 인퍼런스·AI 서비스 사업 모델 이해

• GPU 서버 구축형(BTO) 또는 장비 리스 사업 경험

Life & Benefit

함께 변화를 만들어갈 수 있도록, 도전과 성장을 지원

• 연간 최대 120만원 한도 내 온/오프라인 자기계발 지원

• 연 1회 미국 시장 경험 기회 제공 (Global Exposure pass)

• 성장에 필요한 도서 실물 구매 지원 또는 전자도서관 이용

• 구성원 간의 1on1 음료 지원

업무 생산성을 높여 몰입할 수 있는 환경

• 오전 8시~11시 사이 선택하는 시차출퇴근제 운영

• 이니셔티브 중심의 조직 목표와 Align되어 몰입하는 협업 방식

• 월 1회 Allhands + Team Gathering 통한 업무 공유

• 늦은 시간까지 근무 시, 야근식대/택시비 지원

• 구성원 간의 1on1 음료 지원

몰입한 만큼 휴식과 생활 편의 지원

• 개인 간식비 지원 (월 한도)

• 장기근속자 리프레시 휴가 제공

• 종합건강검진비 및 휴가 지원 (연 1회)

• 입사 N주년 축하 선물 제공

• 생일 반차 휴가 제공

• 명절 선물, 각종 휴가 및 경조금 지원

• 본인 및 배우자 출산휴가비 지원

Joining Process

서류전형 → Coffee-Chat → Resume Interview → Culture Interview → CEO Interveiw 순으로 진행됩니다.

• 위 내용은 베슬에이아이코리아 경력 채용 기본 프로세스이며, 경우에 따라 절차가 가감될 수 있습니다.

  • 지원서 (경력 세부 기술) 및 포트폴리오 (또는 Git 링크)를 필수로 제출해주세요. (양식 자유)

  • Resume Interview는 소속 매니저가 인터뷰어로 참여하며, 이력서를 바탕으로 유관 경험에 대해 질문하고, 비즈니스와 관련된 주제를 가지고 토론하는 방식으로 진행됩니다. 최대 1시간 30분 정도 소요됩니다.

  • Culture Interview는 그간의 경험들을 토대로 문화적 핏을 알아보는 시간으로 팀 멤버와 유관부서에서 참여하며 1시간 정도 소요됩니다.

  • 경력직의 경우, 인터뷰 마지막 단계 이후 Reference Check를 진행하고 있습니다.

  • 이력서 및 제출서류에 허위 사실이 발견될 경우, 합격 발표 후라도 입사가 취소될 수 있습니다.

     

• 근무 형태

  • 정규직 (수습 3개월)

  • 3개월의 수습 피드백 기간 후, 업무 성과 평가 결과에 따라 최종 합류 여부가 결정됩니다.