Vertriebsleiter (m/w/d) Österreich (Commercial & Institutional Buildings)

Eaton Industries (Austria) GmbH – Österreich:

Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung gemeinsam mit Eaton Industries (Österreich)! Eaton ist ein weltweit führender Anbieter hochwertiger elektrischer und elektronischer Produkte und Lösungen. In Österreich agieren wir von unserem Standort in Wien aus, an dem sowohl unsere Power Distribution Division – ein Kompetenzzentrum für Energieverteilung und Steuerungssysteme – als auch unsere Vertriebsorganisation angesiedelt sind. Weltweit beschäftigt Eaton rund 92.000 Mitarbeiter*innen und ist in über 175 Ländern vertreten. Gemeinsam verfolgen wir ein ehrgeiziges Ziel: Bis 2030 wollen wir unseren Umsatz in der EMEA-Region verdoppeln. Dafür suchen wir engagierte Talente, die unsere Erfolgsgeschichte aktiv mitgestalten möchten.

Commercial & Institutional (C&I), Österreich

Für unser Team im Bereich Commercial & Institutional (C&I) in Österreich suchen wir einen Vertriebsleiter (m/w/d) Österreich mit folgenden Aufgaben: 

Ihre Aufgaben:

Die Position umfasst die Verantwortung für die Führung, das Coaching und die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeiter*innen, um den Ausbau und die Entwicklung des Kundenstamms erfolgreich voranzutreiben. Dabei werden Vertriebsressourcen effizient eingesetzt, Produkte und Vertriebskanäle aktiv gesteuert sowie Marktanteilsgewinne in ganz Österreich erzielt. Darüber hinaus ist die Position verantwortlich für die Identifikation von Zielprojekten, Investitionsvorhaben sowie strategischen Geschäftsmöglichkeiten bei Schlüsselkunden in den relevanten Marktsegmenten.

• Verantwortung für die Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten in den zugewiesenen Vertriebskanälen zur Erreichung der definierten Geschäftsziele im Einklang mit den Vertriebs- und Marketingstrategien.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Generalunternehmern, Planern, Schaltanlagenbaupartnern sowie Distributoren zur Steigerung des Umsatzes und zur Sicherstellung exzellenter Kundenbetreuung.
• Weiterentwicklung und Umsetzung der Spezifikationsstrategie („Spec Selling / Spec Make vs. Spec Break“) mit Fokus auf Projekte mit hoher Wertschöpfung.
• Planung und Steuerung der Vertriebsressourcen, um eine optimale Betreuung der Kunden und Marktsegmente sicherzustellen.
• Analyse von Wettbewerbsstrategien, Organisationsstrukturen, Vertriebswegen und Preisstrategien sowie regelmäßige Information des Managements über Markttrends und Veränderungen. Sicherstellung eines umfassenden
• Entwicklung der Vertriebsstrategie für die jeweiligen Vertriebskanäle auf Basis der österreichischen Vertriebsstrategie, einschließlich Planung von Vertriebsinitiativen, Aktivitäten und Ressourcenbedarf.
• Sicherstellung der erfolgreichen Planung, Umsetzung und Steuerung von strategischen Initiativen, operativen Länderzielen, Produkteinführungen und Schlüsselprogrammen.
• Identifikation, Analyse, Auswahl und kontinuierliche Optimierung geeigneter Vertriebskanäle.
• Förderung der Digitalisierung und Unterstützung bei der erfolgreichen Implementierung produktivitätssteigernder Tools und Prozesse.
• Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden sowie der organisatorischen Fähigkeiten des Teams.
• Entwicklung, Weiterentwicklung und Umsetzung der Segmentstrategie für den Bereich Commercial & Institutional Buildings in enger Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Stakeholdern.

Qualifikationen:

• Bachelorabschluss oder Diplom in Betriebswirtschaft, Vertrieb & Marketing und/oder Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation; ein Masterabschluss ist von Vorteil.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Niederspannungs-Energieverteilung (Low Voltage Power Distribution), Key Account Management oder technischen Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Value Selling sowie ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.

Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Elektrotechnischer Hintergrund mit fundierten Kenntnissen im Bereich Niederspannungs-Energieverteilung (Low Voltage Power Distribution).
• Erfahrung in der Führung mittelgroßer Teams.
• Erfahrung in der Entwicklung kanalorientierter Vertriebsstrategien sowie in der Planung von Vertriebsinitiativen, Aktivitäten und Ressourcen zur Erreichung der Geschäftsziele.
• Ausgeprägte Führungsqualitäten und Fähigkeit zum Aufbau leistungsstarker Teams.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Starkes Netzwerk sowie Erfahrung in lateraler Führung und Zusammenarbeit in Matrixorganisationen.
• Digitale Denkweise, Kenntnisse in der Organisationsentwicklung sowie Erfahrung im Change Management

Was wir Ihnen anbieten

• Anstellung in einem führenden Unternehmen der Energiewende in Österreich
• Arbeitsplatz bei einem der Top‑300‑Arbeitgeber Österreichs – bereits zum 5. Mal (Platz 62 von 300 im Jahr 2024; in unserer Kategorie haben wir den 4. Platz erreicht)
• Zusätzlich: EqualitA‑Auszeichnung Österreich 2024. Arbeiten in einem Unternehmen, das sich zu Inklusion, Diversität und Nachhaltigkeit bekennt, einschließlich der Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur und dem strategischen Ziel, den Anteil von Frauen – auch in Führungspositionen – zu erhöhen
• Kollektivvertrag der Elektro‑ und Elektronikindustrie (einer der attraktivsten Kollektivverträge in Österreich)
• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit)
• Vielfältige und kontinuierlich weiterentwickelte Aus‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten, inklusive Zugang zur eigenen Eaton University
• Strukturierte Mitarbeiterentwicklungsprozesse und eine offene Feedbackkultur mit klaren Entwicklungsplänen. Umfassende Onboarding‑Begleitung und ein klar strukturierter Einführungsprozess
• Attraktive Betriebsratsleistungen (u. a. verschiedene Zuschüsse, z. B. im Gesundheitsbereich, sowie Einkaufsrabatte)
• Einkaufsgutscheine zu Weihnachten
• Vergünstigter Erwerb von Eaton‑Produkten

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Gemäß dem Kollektivvertrag FEEI beträgt das Mindestjahresbruttogehalt für diese Position EUR 65.041,34. Wir bieten jedoch eine marktkonforme Überzahlung, abhängig von Qualifikation, Erfahrung und beruflichem Hintergrund.

Alle Positionen können im Rahmen des Einstellungsprozesses die Teilnahme an Video- und persönlichen Vorstellungsgesprächen erfordern. Alle Bewerber werden anhand arbeitsrelevanter Kompetenzen bewertet. Dabei werden die Privatsphäre sowie die Datensicherheit aller Bewerber gemäß den geltenden gesetzlichen Bestimmungen geschützt.

Wir setzen uns für Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter ein. Unsere Rekrutierungsprozesse basieren auf ausgewogenen Auswahlkriterien und vermeiden jegliche unzulässige Diskriminierung aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal.