Responsable Comptes Publics - Lyon H/F

Contract type

Au sein de la direction des Ventes, vous serez rattaché-e au Directeur développement Commercial Comptes Publics.

Le segment Comptes Publics (Collectivités, Etat & Hôpitaux) est un segment stratégique pour Babilou. Il représente 48 millions d’euros de chiffre d’affaires clients.

Vous serez garant de la fidélisation des clients de votre secteur Haut-Rhin et du développement du portefeuille.

Missions générales :

• Définir votre stratégie de prospection et prospects prioritaires à cibler, en lien avec la stratégie de développement nationale
• Assurer la prospection auprès des Comptes Publics de la Région
  
• Identification des besoins à venir
  
• Assurer la relation client des Comptes Publics (Collectivités & employeurs publics)
• Renouveler les contrats
• Répondre aux appels d’offres : analyser les dossiers de consultation, sous-traiter la rédaction de l’offre à la cellule appel d’offre et assurer la soutenance et les négociations une fois l’offre rendue (si prévue)
• Participer à la mise à jour des outils de prospection et fidélisation en lien avec la cellule Appels d’Offres. Être force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
• Assurer la relation client, être le référent pour les contrats comptes publics, veiller à la satisfaction client et assurer la production des livrables et l’optimisation de l’attribution des places en crèches en lien avec le pôle famille
  
• Veiller à la qualité de la data (via Salesforce notamment)

Profil :

Vous disposez d’une première expérience réussie sur un poste de Commercial B to B comptes publics/ Business Developer sur des cycles de ventes longs.

Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations. Vous êtes reconnu-e pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe. Vous êtes à l’aise dans un environnement en forte croissance.

La maîtrise de Salesforce est un plus.

Informations pratiques :

• CDI - Statut Cadre - 12 RTT
• Rémunération : 40 K€ + 15 K€ de variable
• Véhicule de fonction
• Télétravail : 8 jours/mois
• Tickets Restaurant
• Poste basé à Villeurbanne

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.

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