RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPMENT – HOSPITALITÉS F/H

Description:

Votre terrain de jeu :

Au sein de la Direction Stadium Revenues et sous la responsabilité du Head of Sales, vous pilotez le développement commercial des offres Hospitalités Football du Paris Saint-Germain.

À la tête d’une équipe de Business Developers, vous contribuez à la croissance et à la pérennisation du chiffre d’affaires, en conjuguant stratégie commerciale, management de proximité et développement d’un portefeuille de clients BtoB.

VOS MISSIONS :

1. Piloter et accompagner la performance commerciale

• Manager, accompagner et développer une équipe de 3 à 5 Business Developers.
• Décliner la stratégie commerciale sur les offres Hospitalités (abonnements et prestations à l’unité).
• Définir les objectifs, indicateurs de performance et plans d’action commerciaux.
• Animer l’activité de l’équipe, suivre les résultats et identifier les leviers d’amélioration.

2. Développer le chiffre d’affaires et les opportunités commerciales

• Développer et gérer un portefeuille de clients entreprises.
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes BtoB.
• Conduire les négociations commerciales et accompagner la conclusion des contrats.
• Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux objectifs du Club.

3. Fidéliser et valoriser le portefeuille clients

• Développer des relations durables avec les clients Hospitalités.

• Identifier les opportunités de renouvellement, de montée en gamme et de ventes additionnelles.

• Contribuer à l’allongement des engagements contractuels et à la croissance du chiffre d’affaires par client.

• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la cohérence des offres et la qualité de l’expérience client.

Le profil que nous cherchons :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) du développement commercial BtoB, orienté(e) résultats et satisfaction client, capable de conjuguer leadership, sens du business et excellence relationnelle dans un environnement exigeant.

Formation & expérience :

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5, idéalement en commerce ou développement commercial.

• Au moins 5 ans d’expérience dans la commercialisation d’offres Hospitalités au sein d’un stade, d’une aréna ou d’une organisation sportive.

• Une expérience réussie dans l’animation ou le management d’une équipe commerciale est attendue.

Compétences opérationnelles :

• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement de comptes BtoB.

• Capacité à déployer une stratégie commerciale orientée chiffre d’affaires.

• Bonne maîtrise des outils de reporting et des indicateurs de performance commerciale.

• Bonne compréhension des enjeux de fidélisation et de développement de comptes entreprises.

• Connaissance de l’environnement des Hospitalités et des offres premium.

Compétences comportementales :

• Leadership de proximité et capacité à faire progresser une équipe.
• Forte orientation résultats et sens des opportunités commerciales.
• Excellent relationnel et capacité à développer des relations de confiance.
• Rigueur, organisation, autonomie et esprit d’équipe.

Des déplacements ponctuels en France et à l’international ainsi qu'une présence les soirs ou week end pour les matchs sont à prévoir.

Ensemble, écrivons la suite de l’histoire et construisons l’avenir du Club.

Postulez dès maintenant et rejoignez le club de la Nouvelle Génération.

Job Type:

Notre entreprise facilite l'intégration de candidats en situation de handicap.

Pour en savoir plus sur la manière dont le Paris Saint-Germain est susceptible de traiter vos données personnelles lorsque vous postulez sur notre site, nous vous invitons à consulter notre politique de protection des données des candidats au recrutement.