Manager Commercial (F/H) - EURECA

A propos de l'offre :

Le saviez-vous ? 

Créateur de l’hypermarché, Carrefour reste fidèle à ses racines tout en se réinventant pour permettre à chacun de mieux manger : plus sain, plus local, plus responsable. Leader mondial de la distribution, nous sommes engagés pour la diversité, la RSE et la transformation digitale, tout en créant un environnement de travail inclusif et stimulant.

Nos atouts pour y parvenir ? 

Un réseau multi format, multi métiers avec des collaborateurs passionnés, qui s’engagent, pour réussir la transition alimentaire pour tous.

Carrefour recherche pour sa Centrale d’achats européenne rattachée à la DMG (Direction Marchandise Groupe​) basée à ​Madrid un :

Manager commercial Épicerie (F/H) - EURECA à Madrid, Espagne

Contexte 

La création du groupement d'achats européen Eureca Mayoristas, mandaté par le Groupe Carrefour, répond aux évolutions du marché européen et aux transformations majeures des modèles d'organisation des approvisionnements de la plupart des distributeurs européens.

Eureca Mayoristas est responsable de : 

• La formalisation des accords européens pour le top 50 des fournisseurs PGC pour Carrefour France, Carrefour Espagne et Carrefour Belgique.
• La gestion du référencement, des commandes, de la facturation et des règlements pour l'ensemble de ces fournisseurs.

La centrale d'achats européenne Eureca Mayoristas à été crée au début des années 2022 et poursuit sa croissance en intégrant des fournisseurs chaque année. 

Missions générales :

Au sein de la Centrale d’Achats Européenne Carrefour, le Responsable Commercial PGC (Produits de Grande Consommation) Europe, sous la responsabilité du Directeur Commercial, est en charge de la mise en œuvre opérationnelle des négociations des marques internationales sur un périmètre de fournisseurs PGC défini par le Groupe Carrefour et Concordis. Il/Elle encadre également une équipe de coordinateurs dans son périmètre de responsabilité.

Missions quotidiennes :  

• Consolider les résultats de négociation d'Eureca Trading par rapport aux propositions tarifaires des fournisseurs, puis élaborer une proposition par ligne de produits et la défendre auprès des fournisseurs.
• Optimiser les conditions financières globales, dans le respect des politiques commerciales du Groupe.
• Veiller à la signature dans les temps du cadre juridique avec les fournisseurs de son portefeuille.
• Garantir la fiabilité et l'exhaustivité du référencement des fournisseurs et des produits de son périmètre.
• Coordonner au sein de son équipe la mise en avant des produits dans les délais (innovations, in/out, substitutions) demandée par les pays Carrefour et négociée par Eureca Trading avec les fournisseurs.
• Garantir la qualité et l'exactitude des prix transmis à l'administration commerciale.
• Participer activement aux réunions d'alignement commercial avec les fournisseurs.
• Agir dans le respect de la réglementation en vigueur concernant les relations et pratiques commerciales.
• Manager, coacher et motiver les coordinateurs de négociation sous sa responsabilité.
• Travailler en collaboration avec les équipes d'achats PGC des pays et l'équipe administrative et commerciale du centre d'achats européen.

Le candidat sera l'un des interlocuteurs opérationnels clés des équipes internationales et nationales des fournisseurs dans la relation au quotidien.

Domaines de responsabilité / activités principales : 

En charge du déploiement opérationnel des négociations annuelles pour son périmètre et ses fournisseurs :

• Valider le WAPI pour les principaux fournisseurs et superviser le WAPI global.
• Valider les bases 3N N-1 avec les fournisseurs (y compris le BTH et autres éléments si nécessaire).
• Valider les contreparties du business plan et le formaliser pour exécution.
• Valider l'ensemble des conditions financières (échéancier, conditions de paiement, etc.).
• Valider le cadre juridique avec les fournisseurs avant signature.
• Référent principal sur les sujets opérationnels courants de son périmètre et de celui de son équipe :
• Assurer l'alignement commercial régulier avec ses fournisseurs.
• Préparer la confirmation des bases en cohérence avec la stratégie Carrefour.
• Réaliser différents reportings sur les sujets clés (prix, litiges, etc.).
• Maîtriser les outils internes (Eureca Connect, etc.) pour garantir la fiabilité des données.
• Acteur clé de la bonne coordination avec les pays :
• Effectuer des points d'étape fréquents pour assurer la fluidité des informations.
• Garantir une bonne cohésion avec les équipes locales.
• Aligner les procédures opérationnelles et les bonnes pratiques.
• Suivi de l'assortiment tout au long de l'année et fiabilité des informations transmises à l'administration commerciale :
• Gérer les référencements (innovations, promotions in/out, substitutions) sur l'ensemble de l'année.
• Analyser l'évolution de l'assortiment.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes AdCo pour vérifier la mise à jour constante des prix et du référencement produits.
• Management d'un coordinateur commercial (ainsi que des intérimaires/stagiaires lors des pics d'activité) :
• Veiller au respect des politiques et réglementations de l'entreprise par le coordinateur.
• Développer les compétences de son coordinateur et préparer son évolution.
• Valoriser le travail accompli et instaurer un climat de travail positif.

Profil :

Formation / Expérience :

• 5 ans d'expérience en achats de marques nationales PGC alimentaires 
• Expérience en négociation 
• Bonne connaissance des marchés PGC
• École de commerce ou d'ingénieur

Compétences techniques et professionnelles :

• Appétence pour les marchés PGC
• Esprit analytique / mathématique
• Organisation et rigueur
• Autonomie
• Résilience
• Travail en équipe, aisance multiculturelle, agilité
• Anglais courant ; l'espagnol et le français sont un plus
• Maîtrise avancée d'Excel / Google Sheets
• Aisance relationnelle et de communication
• Compétences en management

Informations complémentaires :

Contrat : CDI temps plein

Lieu : Madrid - Espagne 

Date de démarrage : Dès que possible

Statut : Cadre 

Envie de tenter l'aventure ?

Chez Carrefour, nous avons à cœur de ne passer à côté d’aucun talent et sommes fiers de compter des équipes représentatives de la société dans son ensemble. Nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.