Sales Manager / Team Lead

Szukamy silnego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za zespół sprzedażowy i będzie napędzał przewidywalny wzrost przychodów.

Będziesz zarządzać zespołem doświadczonych Account Executive / Sales Repów, nadzorować pipeline sprzedażowy i dbać o to, abyśmy konsekwentnie realizowali cele przychodowe. To jest operacyjna rola liderska w obszarze zwiększania przychodu.

Za co będziesz odpowiedzialny/a

• Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele
• Zarządzanie widocznością pipeline’u, prognozowaniem i postępem w dealach
• Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline’u, poprawność CRM, jasne etapy)
• Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji
• Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie
• Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu
• Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju
• Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta

Wymagania

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline’em i prognozowania
• Track record w zamykania deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie
• Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline’u, konwersja)
• Biegła znajomość języka angielskiego

Co będzie dodatkowym atutem

• Doświadczenie w scale-upie lub szybko rosnącej firmie SaaS
• Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży B2B (consultative selling, value selling, MEDDICC itd.)
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań data / analytics / martech / sales tools
• Umiejętność optymalizacji procesów sprzedażowych i zwiększania efektywności