Business Developer IT - Financement de l'innovation H/F

• Activité : Business Developer en Management et Financement de l’innovation - Secteur IT

• Localisation : Puteaux ou Lyon

• Type de contrat : CDI

• Date de début : Septembre

• Salaire : A partir de 40 K€ bruts + variable. (Selon profil et expérience).

POSTE

F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité à ses clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.)

Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un.e Business Developer spécialisé dans la vente de conseil ou produit complexe à forte valeur ajoutée qui rejoindra notre équipe commerce au sein du Département qui adresse l'ensemble de nos clients spécialisés dans le domaine du numérique (ESN-ICT, Editeurs de logiciel, Cloud, IA, Cybersécurité, Quantique, Télécom & Réseaux, média, etc.)

MISSIONS ET CONTEXTE

Votre mission consistera à travailler en étroite collaboration avec les Experts du consulting, le responsable de département ou la direction de l’entreprise pour établir des offres.

Plus précisément, vous avez le développement du réseau dans le sang, vous aimez l'innovation, l'IA et vous êtes en capacité d'ouvrir des portes et de déclencher des rendez-vous à forte valeur ajoutée rapidement avec des décideurs C-levels, sur des grands comptes et ETI et les pépites françaises qui font de la belle R&D.

• Structuration de votre portefeuille et identification des cibles : Vous démontrez une capacité à définir des cibles prioritaires et à appréhender efficacement les enjeux techniques des activités de R&D dans une optique de prospection.

• Prospection et IA : Sur votre top cible élargie, vous êtes en capacité de déclencher des rendez-vous sur les comptes d'intérêt en utilisant votre expertise pour engager vos prospects. Vous savez utiliser l’IA et avez des idées pour gagner en efficacité et performance sur l’ensemble de votre processus de vente de la définition de vos tops cibles jusqu’à la signature.

• Identification des Appels d'offres : vous êtes en capacité d'identifier les futurs appels d'offres d'intérêt pour le département, et mettez en place une veille proactive et des méthodes pour détecter les AO sur le financement de l'innovation et les suivre.

• Qualification approfondie : Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects sans se priver de l'aide du consulting pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous suscitez l’envie pour engager vos prospects dans le processus de vente.

• Capacité de formalisation : En complément du corpus de supports à votre disposition pour élaborer vos offres, vous savez traduire des concepts et vos nouvelles idées en présentations claires, structurées et impactantes pour vos prospects

• Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales de concert avec le consulting, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et sécurisez la conclusion des accords jusqu’à leur signature, dans une logique pérennisation de la relation client.

Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects. En fonction de votre profil, une évolution est possible dans le département.

PROFIL

• Diplômé(e) d'une grande école de commerce, vous avez une première expérience réussie (stage, alternance ou CDI) dans le développement commercial dans la vente de services complexes (BtoB) dans le secteur IT idéalement.

Un double cursus école de commerce / école d'ingénieur constitue un véritable atout.

• Vous faites preuve d’une forte curiosité intellectuelle, avec l’envie de comprendre le métier et ses enjeux

• Vous êtes proactif.ve et contribuez activement à la structuration de la stratégie commerciale du département.

• Vous avez un goût prononcé pour la prospection, le développement commercial et les environnements innovants.

• Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.

• Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions serait un plus.

** Anglais : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.

NOTRE OFFRE

Quelques avantages à rejoindre F.initiatives :

• 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir d'un an d'ancienneté

• Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail

• La Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !

• L'accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage

• Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance

• Tickets restaurant : 13 € par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)

• Jusqu'à 10 jours de RTT par an

• La Prime vacances versée en juillet

• Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif

• Une mobilité possible sur l’ensemble de nos sites

• La montée en compétences et en responsabilités grâce à des parcours de formation complets : métier, approche conseil 360°, filière d’expertise opérationnelle…

• Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que toi !

Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez F.initiatives !

Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.