Senior Account Manager - Food

¿Tenés experiencia comercializando soluciones técnicas para la industria alimenticia?

En Umbral nos encontramos en la búsqueda de un/a Senior Account Manager para sumarse a la División FOOD de una compañía multinacional referente en biotecnología, enzimas e insumos para procesos agroalimentarios.

Buscamos un perfil técnico-consultivo capaz de comprender los procesos productivos de los clientes, detectar oportunidades de mejora en planta y convertirse en un socio estratégico para frigoríficos e industrias del sector.

¿Cuál será tu desafío?

Liderar el desarrollo de negocios de la División Food con foco prioritario en el sector cárnico y agroalimentario. Serás responsable de prospeccionar, asesorar técnicamente y expandir la cartera de clientes (directos, distribuidoras y grandes cuentas) en la región productiva clave.

Principales responsabilidades

• Desarrollo de mercado: Diseñar e implementar el plan de prospección y ventas B2B para la industria cárnica y alimentaria.

• Venta consultiva y asesoramiento técnico: Elaborar propuestas comerciales e introduciendo soluciones técnicas de proceso (biotecnología, enzimas, aditivos) que optimicen la rentabilidad y calidad de los clientes.

• Gestión de cartera B2B: Fidelizar y potenciar la relación con frigoríficos, industrias cárnicas, distribuidores y cuentas clave, supervisando volúmenes y márgenes.

• Desarrollo de nuevas aplicaciones: Identificar necesidades no cubiertas en planta y coordinar con el área técnica/R&D el desarrollo y ensayo de nuevas referencias y soluciones.

• Inteligencia de mercado: Analizar tendencias del sector agroalimentario, competidores y volúmenes, volcando la información estratégica en el CRM.

¿Qué perfil buscamos?

• Formación académica: Graduados/as o estudiantes avanzados de Lic. o Ingeniería en Tecnología de los Alimentos, Ingeniería Química, Industrial o carreras afines.

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B / venta consultiva de productos químicos, ingredientes, enzimas o insumos técnicos de proceso para la industria de Food & Beverage, con experiencia deseable en el mercado cárnico / frigoríficos.

• Habilidades clave: Perfil autónomo, orientación a resultados por objetivos, capacidad de negociación técnica B2B y visión estratégica.

• Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar viajes frecuentes por la zona productiva.

Zona de trabajo y alcance

📍 Base: Buenos Aires

📍 Zona de cobertura: Buenos Aires, Sur de Santa Fe, Sur de Córdoba y Sur de Entre Ríos.

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación a una multinacional líder en constante crecimiento y con mentalidad de innovación.

• Atractivo esquema de compensación: Salario base competitivo + esquema de comisiones por objetivos.

• Vehículo corporativo y cobertura integral de gastos de movilidad.

• Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar.

• Capacitación técnica continua y oportunidades reales de desarrollo profesional.

Si te motivan los desafíos comerciales y querés formar parte de una organización que apuesta por la innovación y el crecimiento, ¡queremos conocerte!