SUPERVISOR DE VENTAS ISUZU UNIDADES NUEVAS COSTA SUR

📍 SUPERVISOR DE VENTAS ISUZU UNIDADES NUEVAS COSTA SUR

En Canella S.A. estamos en búsqueda de un SUPERVISOR DE VENTAS ISUZU UNIDADES NUEVAS COSTA SUR, responsable de supervisar la operación comercial de las agencias Isuzu de la región asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, estándares de servicio, imagen de marca y funcionamiento de las sucursales 3S. Lidera al personal comercial y operativo, analiza resultados, desarrolla estrategias de prospección y venta, capacita al equipo y coordina acciones para garantizar una operación eficiente y una adecuada experiencia del cliente. El puesto requiere una alta presencia en campo, establecida en el descriptor como 90 % campo y 10 % oficina.

🎯 Funciones

• Supervisar y liderar al personal asignado en la región, incluyendo ejecutivos de ventas y personal administrativo y operativo relacionado.

• Garantizar el cumplimiento de metas y resultados comerciales de las agencias bajo su responsabilidad.

• Supervisar el cumplimiento de procesos, políticas, normas y reglamentaciones internas.

• Verificar estándares de calidad en servicio al cliente, horarios de atención e imagen de las agencias.

• Capacitar y brindar coaching al equipo de ventas para mejorar productividad y resultados.

• Analizar ventas, tendencias comerciales y comportamiento de las diferentes líneas de vehículos.

• Supervisar el seguimiento de prospectos, negociaciones y oportunidades de venta abiertas.

• Verificar inventario, reservas, facturación y entrega de vehículos nuevos.

• Supervisar la correcta exhibición de unidades y cumplimiento de estándares de imagen de marca.

• Analizar periódicamente el cumplimiento de metas por asesor y agencia.

• Realizar análisis de mercado y benchmark frente a marcas competidoras.

• Planificar y coordinar eventos de prospección y actividades comerciales regionales.

• Visitar clientes y apoyar negociaciones especiales.

• Evaluar estrategias comerciales y realizar proyecciones de venta.

• Identificar y desarrollar canales actuales y nuevos para la prospección de vehículos.

• Dar seguimiento al orden, mantenimiento y funcionamiento de las instalaciones 3S.

• Coordinar acciones con Taller, Repuestos, Operaciones, Logística, Servicio al Cliente y otras áreas relacionadas.

✅ Requisitos

• Estudios Universitarios en Administración de Empresas o Administración con énfasis en negocios, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial. Marketing, Gestión Comercial o Comunicación.

• Formación y experiencia en áreas comerciales y ventas.

• Experiencia en dirección y administración de equipos de ventas.

• Experiencia comercial en canal tradicional, moderno o retail.

• Administración orientada al cumplimiento de resultados.

• Experiencia identificando nichos y oportunidades de mercado.

• Experiencia organizando actividades comerciales y eventos regionales.

• Conocimiento de la operación y exhibición de productos en salas de ventas.

• Experiencia en coordinación operativa de sucursales.

• Experiencia en ventas B2B y B2C.

• Habilidad para negociar productos de alto valor.

• Experiencia en manejo del túnel de ventas, seguimiento de prospectos y oportunidades comerciales.

• Conocimientos de mecánica a nivel intermedio.

• Habilidades de negociación y planificación estratégica.

• Manejo de Microsoft Excel, Teams y Power BI.

• Manejo de SAP Business One o ERP similar.

• Conocimiento de sistemas de monitoreo de unidades móviles.

• Liderazgo, orientación a resultados, atención al detalle y trabajo en equipo.

• Disponibilidad para trabajar principalmente en campo y movilizarse dentro de la región asignada

• Horario: lunes a viernes de 8:30 a 17:30 horas y sábado de 8:30 a 12:30 horas

💼 Ofrecemos

• Pertenecer a un grupo sólido con 80 años de trayectoria

• Ser parte de una organización en crecimiento y expansión

• Ambiente laboral que promueve la innovación

• Estabilidad laboral

• Prestaciones de ley