Manager/ka Sprzedaży | Reforma Nieruchomości [12-18k PLN/mies. B2B]

Reforma Nieruchomości to firma, która od 12 lat z sukcesami rozwija się na poznańskim rynku. Nie zajmuje się masowym budownictwem - aktywnie uczestniczy w kształtowaniu wizerunku miasta, pracując z jego historyczną tkanką i zabytkowymi kamienicami. Od początku swojej działalności podejmuje odważne decyzje, sięgając po projekty wymagające najwyższej odpowiedzialności, rzetelności oraz inżynieryjnego kunsztu. Ich działania zostały docenione m.in. prestiżową nagrodą przyznaną przez Narodowy Instytut Dziedzictwa.

Działa w sektorze unikalnych inwestycji mieszkaniowych, realizując nieszablonowe i zaawansowane technicznie projekty, w których kluczową rolę odgrywa wysoka estetyka, dbałość o detal oraz przywracanie budynkom drugiego życia z uwzględnieniem rozwiązań ekologicznych.

Obecnie Reformę Nieruchomości tworzy ponad 20-osobowy zespół, który w codziennej pracy kieruje się jasno określonymi wartościami. Jej dewiza to: „jedyną stałą rzeczą jest zmiana”. Tworzy środowisko, które daje ogromną przestrzeń do kreowania rzeczywistości, ale wymaga też elastyczności, szybkiego reagowania na nowe okoliczności oraz świadomej, dojrzałej analizy celów.

Tak więc co robi? 🏣

• kupuje budynki i remontuje je,

• doprowadza w nich lokale mieszkalne i niemieszkalne do stanu deweloperskiego,

• następnie sprzedaje te lokale.

Reforma Nieruchomości jest deweloperem rewitalizacyjnym.

Lubisz piękne kamienice, dobrą architekturę i rozmowy przy kawie? My też.

Myślisz, że praca w sprzedaży nieruchomości to wernisaże, bankiety i towarzystwo elit? My nie.

W Reformie przede wszystkim działamy.

Szukamy osoby, która potrafi sprzedać wyjątkową nieruchomość, zadbać o klienta, dopilnować stu rzeczy naraz i doprowadzić temat od pierwszego telefonu aż do podpisania umowy.

Na wysokim poziomie. Bez zadęcia. Skutecznie.

Jeżeli ta wizja Cię ekscytuje i nie boisz się wyzwań - dołącz do nas.

Przez najbliższe 4 lata planujemy sprzedaż około 300 mieszkań i lokali.

Szukamy osoby, która:

• będzie sprzedawała wyjątkowe lokale w najciekawszych nieruchomościach i lokalizacjach w Poznaniu.
• obejmie kluczową rolę w dziale sprzedaży - najważniejszym dziale Reformy Nieruchomości, liderce poznańskiego rynku deweloperów rewitalizacyjnych.
• będzie potrafiła nie tylko sprzedać produkt, który już mamy, ale również rozpoznać potrzeby klientów i pomóc nam dopasowywać nasze produkty do tych potrzeb.

JAKI BĘDZIE ZAKRES TWOICH OBOWIĄZKÓW?

 

Sprzedaż nieruchomości i obsługa klienta - czyli co dokładnie?

• kontakt z klientami z naszej bazy oraz z nowych leadów,
• umawianie prezentacji,

• prowadzenie prezentacji na nieruchomościach,

• przygotowywanie i wysyłanie ofert,

• bieżący kontakt z klientami - około 20 klientów jednocześnie w aktywnym procesie sprzedaży,

• rozpoznawanie potrzeb klientów i dopasowywanie do nich produktu,

• przygotowywanie dokumentacji związanej ze sprzedażą,

• prowadzenie negocjacji,

• finalizowanie umów,

• obsługa posprzedażowa.

 

Współtworzenie działu sprzedażowo-marketingowego

Z możliwością zostania liderem (obecnie 4-osobowego) działu.

 

Współpraca z innymi działami

Będziesz na co dzień współpracować z zespołem projektowym, realizacją oraz Zarządem.

 

Wpływ na produkt

Nie szukamy osoby, która tylko sprzedaje to, co dostała. Oczekujemy, że informacje zdobywane podczas rozmów z klientami będziesz przekładać na konkretne propozycje zmian w naszych mieszkaniach, lokalach, standardach i sposobie ich prezentowania.

OFERUJEMY MOŻLIWOŚĆ:

1. Rozwijania umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych na wymagających i wyjątkowych produktach.

2. Zdobycia szerokiej, praktycznej wiedzy prawnej, technicznej, administracyjnej i architektonicznej dotyczącej nieruchomości, w tym kamienic.

3. Realnego wpływania na produkt - od koncepcji mieszkania po sposób jego sprzedaży.

4. Bezpośredniej pracy z Zarządem oraz działami projektowym, marketingowym i realizacyjnym.

5. Podejmowania realnych decyzji i wprowadzania ich w życie.

CO BĘDZIE KONIECZNE NA TYM STANOWISKU?

 

Doświadczenie i sukcesy w sprzedaży

Niekoniecznie w nieruchomościach. Interesuje nas przede wszystkim to, czy potrafisz prowadzić klienta przez cały proces i skutecznie doprowadzić sprzedaż do końca.

 

Pewność siebie, klasa i wysoki standard obsługi klienta

Szukamy osoby o wysokiej kulturze osobistej i biznesowej, która potrafi swobodnie rozmawiać z wymagającym klientem. Bez gwiazdorzenia, zadęcia i zbędnego ceremoniału.

 

Gotowość do codziennej pracy operacyjnej

Na tym stanowisku możesz jednego dnia prowadzić negocjacje dotyczące transakcji za kilka milionów złotych, a godzinę później:

• samodzielnie przygotować prosty dokument lub projekt prostej umowy,

• umówić prezentację, która pojawiła się „na za 15 minut”,

• policzyć wariant oferty,

• wymyślić zmianę w mieszkaniu i naszkicować ją klientowi na kartce.

Sprawność i optymalizacja to dla nas klucz - szukamy najprostszych, najszybszych rozwiązań i pracujemy tak na każdym stanowisku w firmie.

 

Partnerski i asertywny sposób budowania relacji

Z klientami, zarządem i współpracownikami.

 

Gotowość do pracy w dynamicznym i zmiennym środowisku

Umiejętność szybkiego reagowania na zmiany: Nie paraliżuje Cię to, że plan wymaga natychmiastowej korekty. Sprawnie adaptujesz się do sytuacji i układasz priorytety na nowo.

 

Orientacja na cel

Potrafisz podporządkować własne działania głównemu celowi biznesowemu firmy i patrzeć na efekt całego procesu, a nie tylko na swój fragment pracy.

CO BĘDZIE POMOCNE NA TYM STANOWISKU?

1. Doświadczenie w nieruchomościach, szczególnie w kamienicach.

2. Podstawowa wiedza architektoniczna i umiejętność czytania rzutów.

3. Podstawowa wiedza techniczna.

4. Podstawowa wiedza prawna dotycząca nieruchomości i umów cywilnoprawnych.

5. Znajomość języka angielskiego.

KWESTIE ORGANIZACYJNE:

1. Stabilna współpraca: długofalowy kontrakt B2B z przejrzystym systemem rozliczeń oraz 36 dni roboczych w roku bez obowiązku świadczenia usług.

2. Wynagrodzenie: 12 000-18 000 PLN netto B2B miesięcznie.

3. Bez prowizji. Chcemy, żebyś skupiał/a się na doprowadzeniu sprzedaży do końca, uzyskaniu dobrej ceny i właściwej obsłudze klienta - a nie na tym, jaka będzie wysokość Twojej faktury na koniec miesiąca.

4. Sprzęt: narzędzia pracy dostosowane do Twoich potrzeb.

5. Tryb pracy: stacjonarnie w biurze w centrum Poznania przy ul. Kraszewskiego 17/12 oraz w terenie - w naszych nieruchomościach w centrum miasta.

JAK PRACUJEMY W REFORMIE?

1. Wyższe stanowisko oznacza większą sprawczość i odpowiedzialność, a nie mniej pracy operacyjnej.

2. Nasze nieruchomości są wyjątkowe, ale powstają dzięki zwyczajnej, ciężkiej pracy całego zespołu - również managerów i zarządu. Tworzymy produkt klasy Premium i tak też pracujemy. Nie dopisujemy do tego jednak sztucznej filozofii - stawiamy na prostotę, autentyczność i po prostu dobrze wykonaną robotę.

3. Działamy, nie opowiadamy.

4. Nie delegujemy dlatego, że coś jest „poniżej naszego stanowiska”.

5. Lubimy dynamiczne i kreatywne środowisko.

CZEGO NIE BĘDZIE NA TYM STANOWISKU?

1. Działu prawnego, który przygotuje za Ciebie każdy dokument: Mamy poukładane standardy i wzory umów, ale ich bieżące uzupełnianie i parametryzacja pod klienta leży po Twojej stronie.

2. Osoby, która przejmie całą bieżącą pracę operacyjną.

3. Bywania na bankietach, wernisażach czy innych wydarzeniach artystycznych.

4. Biernego czekania na ruch ze strony klienta: Gdy lead trafi do bazy, to Ty przejmujesz inicjatywę,

5. Podbijania karty od 9:00 do 17:00,

6. Samochodu służbowego.

Będą za to świetne nieruchomości, duża odpowiedzialność i wiele pracy na każdym poziomie detaliczności - od strategii i dużych negocjacji po drobne, codzienne ustalenia.

Etapy procesu rekrutacyjnego:

1. Ok. 45-minutowa wstępna rozmowa na Google Meet z rekruterką Zuzą z Bee Talents.

2. Ok. 60-90-minutowa rozmowa w biurze Reformy Nieruchomości z Zuzą oraz  Zarządem.

3. 2/3 płatne dni próbne.

4. Decyzja.