Pre Sales Manager

SD Worx è uno dei principali fornitori europei di servizi Payroll e HR, con una presenza internazionale. Siamo presenti con uffici in tutta Europa e a Mauritius. Il nostro obiettivo è dare vita a soluzioni per le persone, aiutando organizzazioni di ogni dimensione a trasformare le Risorse Umane in una fonte di valore sia per il business sia per le persone.

Le nostre soluzioni HR coprono l'intero ciclo di vita del dipendente: dalla gestione delle retribuzioni all'attrazione, valorizzazione e sviluppo dei talenti.

Siamo alla ricerca di un Pre Sales Manager che lavori a stretto contatto con i team commerciali offrendo competenze specialistiche, supporto e la capacità di trasformare le esigenze dei clienti in opportunità di business nell’ ambito delle soluzioni tecniche per la gestione delle paghe.

Nel cuore delle attività commerciali, ricopre un ruolo chiave: comprendere con precisione le esigenze dei prospect, strutturare risposte tecnico-funzionali efficaci e guidare la preparazione delle risposte a gare d’appalto e capitolati, utilizzando strumenti di Intelligenza Artificiale e di pricing aziendali.

Partner strategico per i team Sales e Operations, contribuisce allo storytelling commerciale, prepara presentazioni e demo per i prospect e affianca i commerciali durante l’intero ciclo di vendita, fino alla chiusura del contratto.

Principali responsabilità

• Presentare i prodotti e i servizi SD Worx come soluzione e SD Worx come partner a tutti gli stakeholder, sia a livello introduttivo sia approfondito, dalla narrazione commerciale fino agli approfondimenti tecnici durante gli incontri con i potenziali clienti, con l’obiettivo di sviluppare le vendite.

• Individuare e analizzare gli obiettivi e le sfide dei prospect/clienti, traducendoli nelle soluzioni offerte dal portafoglio SD Worx.

• Identificare problematiche tecniche su specifici account e sviluppare/posizionare soluzioni adeguate, predisponendo la documentazione necessaria (schemi architetturali, documenti tecnici, ecc.).

• Progettare soluzioni innovative per rispondere alle esigenze dei prospect/clienti e realizzare dimostrazioni personalizzate, in linea con i valori commerciali di SD Worx e in grado di evidenziare i principali elementi distintivi dei prodotti e servizi.

• Essere il punto di riferimento interno per la conoscenza dei prodotti e servizi, a supporto del team commerciale e dell’intera organizzazione SD Worx.

• Comprendere gli standard di interoperabilità del settore e la loro applicazione all’interno della gamma di soluzioni aziendali.

• Rispondere agli aspetti funzionali e tecnici delle richieste RFI/RFP, con il supporto degli strumenti di Intelligenza Artificiale aziendali.

• Creare, organizzare e arricchire la knowledge base, garantendo la gestione della documentazione necessaria per alimentare l’IA e ottimizzare le risposte ai capitolati di gara.

• Agire come sponsor dei prodotti presso stakeholder interni ed esterni.

• Fornire feedback continui sull’applicazione delle soluzioni nei mercati target, contribuendo all’evoluzione della roadmap di prodotto, delle attività marketing e delle iniziative commerciali.

• Partecipare, quando necessario, a eventi marketing, roadshow, webinar e briefing tecnici per supportare la generazione di lead.

• Supportare il passaggio di consegne tra il team commerciale e il team di Project Management prima dell’avvio dei progetti.

Competenze richieste

Visione strategica e orientamento al mercato

• Capacità di utilizzare reti formali e informali, canali digitali e altri strumenti per valutare il posizionamento competitivo dell’organizzazione.

• Conoscenza degli sviluppi recenti del mercato e comprensione delle relative implicazioni per l’azienda.

• Capacità di sfruttare reti interne, esterne e social per approcciare il mercato in modo più efficace.

• Comprendere sia i bisogni espliciti sia quelli impliciti del cliente, affrontandoli da diverse prospettive.

• Ricercare informazioni aggiuntive utili alla co-creazione di nuove soluzioni.

• Elaborare risposte complete e sostenibili nel tempo, traducendole in azioni concrete.

Capacità relazionali

• Utilizzare le conoscenze di mercato e dei clienti per guidare i prospect verso le soluzioni più adatte.

• Generare impatto e conquistare rapidamente la fiducia del cliente.

• Saper convincere e ispirare attraverso un efficace utilizzo dello storytelling.

Requisiti:

• Creatività e orientamento al servizio

• Ottime capacità comunicative

• Forte orientamento al cliente

• Spirito di iniziativa

• Capacità di coordinamento e animazione dei team

• Familiarità con concetti IT quali:

  • SaaS

  • Datacenter

  • Standard e protocolli

  • SLA (Service Level Agreement)

Esperienza richiesta

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore Payroll e nei software per la gestione delle paghe.

• Solida conoscenza delle funzionalità dei sistemi payroll, delle esigenze operative e delle best practice di settore.

• Capacità di applicare la propria esperienza alle soluzioni proposte.

• Ottima conoscenza professionale della lingua inglese.

• Comprensione tecnica dei sistemi informativi aziendali, delle integrazioni, delle sfide implementative e delle relative strategie di mitigazione.

• Stile di presentazione coinvolgente, autorevole e carismatico

• Capacità di rispettare scadenze sfidanti e di operare efficacemente in contesti ad alta pressione e fortemente orientati al cliente.

Per questa posizione è prevista una retribuzione annua lorda a partire da €46.000. L'inquadramento e la retribuzione effettivi saranno definiti tenendo conto dell'esperienza, delle competenze e del profilo della persona. Ulteriori dettagli sul pacchetto retributivo e sui benefit saranno condivisi durante le prime fasi del processo di selezione.

Why Join SD Worx?

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• Yearly performance review with remuneration review

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SD Worx values diversity and inclusion in the workplace. We welcome applications from all qualified candidates regardless of origin, nationality, gender, gender identity, sexual orientation, age, disability, religion, ethnic or social background, or stage of life.

All hiring decisions are made based on skills, experience and role‑related qualifications.