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Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Cloud

Paris, Île-de-France, France (city only)

Hybrid · CDI

First seen by offpeak October 22, 2026

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L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech. Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux. L’objectif : faire de l’infrastructure un levier de croissance plutôt qu’un frein. Pionniers de la conteneurisation, nous plaçons aujourd'hui l'innovation au cœur de notre approche Cloud. Nous concevons des offres qui adressent les enjeux les plus actuels du secteur :

Accélérer les migrations et modernisations Cloud grâce à l'IA pour créer de la valeur au plus vite.
Construire et infogérer des environnements d'industries régulées (ex : HDS pour la santé, SecNumCloud) sans sacrifier le time to market.
⁠Exploiter tout le potentiel des LLMs tout en optimisant la performance cloud, les coûts et la sûreté industrielle.

Le rôle:

Développement commercial

Développer un portefeuille de comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités Cloud : infrastructure, migration, Run, cybersécurité.
Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
Activer les écosystèmes AWS, Google Cloud, Anthropic, Outscale, Snowflake et Databricks et co-construire des offres avec eux.

Account Management

Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.

Delivery

Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Veille & expertise

Suivre les évolutions Cloud, Data, IA et GenAI et transformer les innovations en opportunités commerciales.

Profil recherché :

Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
Tu es expérimenté dans la vente de projets sur des sujets Cloud.
Une bonne compréhension des enjeux du marché et des problématiques clients sur ces sujets.
Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Le processus de recrutement

Entretien initial avec un recruteur (30 min)
Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
Entretien avec un dirigeant (30 min)

Les clients

En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
✈️ Industrie (Renault, Safran)
🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo Cloud ? L'environnement : 💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.