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Sales QARA - CDI Paris - Theodo HealthTech

Paris, Île-de-France, France (city only)

Hybrid · CDI

First seen by offpeak October 22, 2026

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L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.
Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé, ainsi que de les accompagner sur leurs enjeux de conformité réglementaire et de delivery technique (marquage CE/MDR, certification ANS, Ségur du numérique, intégration aux services socles). Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner. Développement commercial - Expérience confirmée dans la vente de projets complexes, idéalement de mise en conformité de dispositifs médicaux numériques (marquage CE/MDR, certification ANS, IA Act, etc.). - Construire et piloter ton pipeline
- Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature - Prospecter via networking, events et partenaires Account management - Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers) - Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell - Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases) Pilotage des deals & delivery - Co-construire les propositions avec un Solution Architect - Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage) - Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet Affaires réglementaires / QARA - Maîtrise des enjeux qualité et réglementaires permettant de rassurer le client par une expertise technique crédible tout au long du cycle de vente - Définition et accompagnement des clients dans sa stratégie réglementaire et dans l'amélioration de son Système de Management de la Qualité Gestion contractuelle - Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil:

Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
Tu as un réseau établi dans le milieu des dispositifs médicaux et de la pharma (GE Healhcare, Philips, Servier, Ipsen, ..) mobilisable pour ouvrir de nouveaux comptes et pour accélérer le développement commercial
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

Screening call avec un recruteur
Entretien de connaissance du réglementaire
Entretien sales
Entretien technique avec un Solution Architect
Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre Theodo HealthTech ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile 🧒 Aides et places en crèche réservées Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.