Responsable Commercial Alliance Salesforce F/H

Job Description & Summary

PwC, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 7 000 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 136 pays. Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement.

Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here. Go further. Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences.

Ce que nous recherchons ?  Des expertises, bien sûr. Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du PwC Professional, notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble.

Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et handi-accueillant, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part.

Votre équipe

Rattaché à la Direction Alliance, le Responsable Commercial a la responsabilité globale de la croissance de l’Alliance Salesforce et de tous les indicateurs associés, y compris les gains/opportunités, la performance de l’équipe et le budget. Il/elle est chargé(e) de gérer, maintenir et développer l’activité avec une intention stratégique, en se concentrant sur la pénétration du marché, l’identification de solutions et les succès commerciaux.

Le rôle doit structurer et fournir une direction et une supervision opérationnelle de l’Alliance, en travaillant en étroite collaboration avec l’associé responsable partenaire Salesforce.

Vos missions

Développer et piloter la stratégie de mise sur le marché:

• Concevoir, exécuter et opérer la stratégie et le business plan de l’Alliance, avec un accent sur la pénétration du marché et la croissance du chiffre d’affaires.
• Travailler directement avec les équipes Alliance et la leadership team pour identifier et développer des solutions GTM ciblées, alignées sur la stratégie PwC France & Maghreb et Consulting Technologie, afin de générer des succès significatifs pour le cabinet.
• Communiquer sur la proposition de valeur et la direction stratégique de l’Alliance, en interne comme en externe, et en s’aligner de manière proactive les opportunités et les leads identifiés.
• Développer les relations clés avec l’équipe « sell with » de l’Alliance (ex : SVP Alliances, C-level, etc.) en servant de point de contact stratégique pour l’Alliance.
• Identifier les synergies additionnelles entre l’Alliance et le cabinet pour étendre le programme d’Alliance à l’ensemble de PwC France & Maghreb.
• Collaborer avec les équipes trans-sectorielles et trans-services pour exécuter les initiatives de l’Alliance.
• Coordonner et animer les sessions annuelles de Business Planning avec les leaders de l’Alliance et du cabinet pour assurer un alignement stratégique constant.
• Veiller au maintien et à l’évolution du statut de partenaire et des niveaux de certification de l’Alliance.

Piloter la croissance:

• Identifier les opportunités potentielles de gains de comptes / « sell-with ».
• Prévisionner et faciliter les actions conjointes à travers les programmes d’Alliance.
• Fournir une supervision et une orientation partagée à l’équipe commerciale Alliance & business concernant la stratégie commerciale de l’Alliance pour les comptes/opportunités concernés.
• Mener des campagnes de vente et de marketing Alliance qui différencient PwC pour générer des revenus additionnels et s’assurant du suivi des actions.

Assurer l’opérationnel et la gouvernance :

• Gérer les plans d’actions de l’Alliance pour les comptes clés au sein des organisations sectorielles de PwC.
• Communiquer l’avancement des initiatives de l’Alliance, les problèmes et les attentes en proposant les mesures correctives nécessaires.
• Gérer la power map  Alliance.
• Garantir l’exécution de toutes les activités de conformité liées à la relation.
• Superviser la validation de tous les rapports requis pour l’Alliance et dans le cadre du programme PwC ; ainsi que des indicateurs de performance tels que le pipeline influencé par l’Alliance.
• Gérer le budget de l’Alliance et assurant la priorisation stratégique des dépenses.
• Sécuriser les contrats d’applications potentiels avec l’Alliance.

Votre profil

• Excellentes compétences en communication pour diriger une équipe pluridisciplinaire.

• Expérience dans des organisations complexes et matricielles appréciée, ainsi qu’une capacité démontrée à gérer des groupes de parties prenantes variés.

• Capacité à motiver et inspirer les équipes dans le changement et l’incertitude.

• Bonne compréhension des enjeux business et commerciaux, ainsi qu’une sensibilité au risque.

• Solides compétences en influence, négociation et animation.

• Esprit orienté test, apprentissage et optimisation.

• Créativité et sens de l’innovation.

• Solides compétences en management et en coaching.

• Curiosité et capacité à détecter les tendances émergentes.

• Capacité à interagir dans un contexte international régulierement

Vos avantages

• Un environnement technologique innovant : accès à des outils de pointe comme le Tech Lab, Copilot M365 et l’IA Factory pour façonner le monde de demain.

• Des possibilités d’apprentissage et de développement hors normes, grâce à notre plateforme de formation intelligente et notre culture du feedback continu.

• Un cycle de performance stimulant, aligné avec le référentiel PwC Professional, pour vous aider à atteindre vos objectifs et viser l’excellence jour après jour.

• Un cadre de travail positif et inclusif pour vous permettre d’être pleinement vous-même et de collaborer efficacement au service de nos clients (programmes de parentalité, d’équité femmes-hommes, de santé et bien-être Be Well, Work Well, d’inclusion LGBT+ et de maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap).

Pour en savoir plus sur nos avantages, rendez-vous sur notre page dédiée.

Notre processus de recrutement

Pour vous permettre de vivre une expérience fluide et transparente, notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Évaluation en ligne avec un test de compétences et/ou un test d’anglais

• Entretien RH

• Rencontres avec les équipes opérationnelles (un ou plusieurs entretiens en physique)

• Vérification des informations : avant l’embauche, un organisme spécialisé procédera à la vérification des éléments figurant sur votre CV